欢迎来到食品代理网!
分享到:
  • 关注《酒水经销商圈》,《经销商商会》
  • 郑州刁小妹酒业有限公司

    在线咨询

    15838329178(微信号)

    点击这里给我发消息

    史泽远

    400-862-8519

    预约厂家给您回电

    诚信企业

    诚信为本,守法经营

    品质保证

    畅销产品,上乘品质

    合作共赢

    代理合作,共享财富

    大力支持

    区域保护,政策扶持

    企业动态

    复盘刁小妹上半年,四大“刁式打法”助力市场突围

    发布者:diaoxiaomei 阅读次数:98发布时间:2019-08-1608:54:55

    整体上看,小酒的整体状态正在从前几年的火爆状态变得“沉寂”下来,野蛮生长时代已经结束。在这种环境下,除了**阵营的小酒品牌,能够成功崭露头角的新生小酒品牌并不多见。刁小妹就是其中一个。

    全新版本的刁小妹3.0产品推出至今恰好半年, 酒说也一步步见证了其产品设计、新品推广、样板市场打造的方方面面。正是由于这种持续的跟踪,酒说从刁小妹的市场运作中总结出四大方法论,而这也许就是刁小妹在这种市场环境下还能脱颖而出的“**秘笈”:

    1  好产品,从一个好创意开始

    经过半年的市场运作,刁小妹3.0版本的产品形象已经深入人心,在酒说后来的经销商采访中经常听到他们提到一点,“刁小妹的产品让人印象非常深刻,在一堆竞品当中能够很快的抓住消费者眼球”,这种市场反应是偶然吗?显然是“早有预谋”。

    刁小妹的IP全案设计同赛尚品牌创意机构合作,其以专业的品牌创意、设计、策划,闻名业内,于是“刁小妹”形象全新出炉,“刁小妹”也从单纯的品牌名称变得“有血有肉”,成为专属品牌IP人设。


    除了在产品概念上做文章,还有产品设计上的“别具匠心”。据赛尚品牌设计公司创始人于卫红介绍:刁小妹颜值上自带流量,容易引发初次购买欲望。在产品设计时,融合了“战神之剑和盾牌”的符号,由箭头装饰帽和盾牌瓶体两部分构成,同时IP形象为古典的卡通小妹,比较完整地诠释了“刁小妹”的品牌内涵。

    让刁小妹的新颜值在一众竞品中跳出来,这是**步。

    2  好产品,还要有“新营销”

    行业内不缺“好产品”,每年酒业推出的新品很多,各种概念、各种噱头的小酒同样不少,如何将刁小妹“天生”具备的产品力发挥到*大?刁小妹今年和亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤合作,设计了一整套品牌营销方案。

    作为刁小妹酒业的重要外脑,牛恩坤也表示,此前很多小酒原来的做法有两个误区:一是只在餐饮渠道里拼杀,突破不了“小众的瓶颈”。二是把同类的小酒当成了对手互相残杀,没有引领小酒消费的新趋势。因此刁小妹酒业市场运作的**件事就是“认清刁小妹推广的本质及规律”,刁小妹要做的是高感人群引领下的流行品,卖的是精神认同和品质体验。

    在推广层面,则是三部曲:**步,比着喝;第二步,混着喝;第三,玩着喝。“这是*简单有效的方法”,牛恩坤表示。同时,他还制定了一套专属锁定高感消费者的社群模式,影响群做势能(主要聚会玩酒的人)以及围观群做普及(鉴定酒、教调酒),并且与当地自媒体联合搞活动,以及“我是刁小妹妹夫 我为健康生活方式代言”活动。


    尤其是在6月份举行的“我为刁小妹代言,*美店主大比拼”活动在刁小妹的样板市场河南汝州取得了轰动效应。据统计,本次活动有近200名店主参与,累计投票91527票。通过此次活动,刁小妹在朋友圈形成霸屏之势,实现了品牌的高度曝光,在店主感知范围内,形成交叉传播的现象,市场氛围被快速搅动,据刁小妹负责人表示,目前汝州餐饮市场销量增长速度喜人。

    新营销模式的指引,为刁小妹的营销活动落地提供了强有力的逻辑支撑,这是第二步。

    3  好产品,就要有好的推广模式

    从今年4月份开始,河南汝州、甘肃兰州、安徽颍上、河北张家口……一张属于刁小妹的市场网络悄然铺开。进餐饮、搞品鉴、转朋友圈,一场围绕着消费者热度营造的刁式打法在不同区域上演着,成为今年淡季*热的小酒现象。


    酒说曾经针对刁小妹的市场推广情况进行了市场调查,在调查中有经销商表示,在刁小妹重点打造的样板市场,很多流量餐饮小店开始“一片红”,不仅是红色的刁小妹酒陈列,还有红色的WiFi贴、红色的推拉贴、红色的店服等等带有刁小妹IP形象的红色店内标识,呈现“集体刷屏”之势。此外,还有免费品鉴等一系列推广活动。“推广力度大、进店政策好、产品质量优”,有经销商这样表示。


    伴随着这些市场常规动作有条不紊的进行,刁小妹还有一张牌在同步跟进。今年5月份,刁小妹总经理樊要辉带领刁小妹团队到全国多个市场,做刁小妹新营销市场操作模式的一站式培训,围绕刁小妹新营销“1359”模型,因地制宜帮助经销商通过新媒体、新方法和新工具持续吸引核心消费者。

    全国营销网络逐步落地,这是第三步。

    4  好产品,热度不减


    刁小妹在品牌推广过程中一直重视在各个大型活动中的品牌露出,春季糖酒会、夏交会等行业热门活动不但让刁小妹收获了上千家意向客户,还在行业刮起一股“刁小妹式展会style”风潮。

    记者从刁小妹企业方面了解到,只今年春糖期间刁小妹就收获了500多家意向客户,并且在结束后,刁小妹的品牌热度依然不减,反而许多意向客户历经糖酒会的走走看看与再三对比之后,更愿意静下心来与意向企业进行深度沟通,例如,来自湖南的意向经销商就在会后几天亲自来到刁小妹酒业的大本营河南郑州,不到半天时间的沟通,痛快签下10万元的县级代理满载而归。这样的现象还有很多。


    此外,“刁小妹式展会style”也成为展会中的一道风景线,富有刁小妹特色的红色展厅设计搭配”十秒挑战奖品不断“、”魔鬼身材门惊喜不停歇“等各种网红趣味玩法,还有高颜值的产品配合白酒加饮料的新玩法,让刁小妹的展厅前人头攒动。“展位有人气,招商就有戏”,刁小妹实力验证这一点。


    这样的“刁小妹现象”也得